2002 年 Tucson ,AZ廢棄加油站 10 万買进 
2003 年 房客自行整修後,每月收租$2,000.00下面是我每月一次,義務幫忙朋友訓練商業地產經紀的課程之一,我用英文随想随講,沒有草稿,只是事後稍加整理和大家分享一下.
“Whether you think you can or think you can’t, you’re right” Henry Ford
你認为你可以做到或者你認为你做不到,你都是对的. 亨利,福特
我以這句話来做今天課程的開頭:
昨天我和一位在商界的朋友聊天,談到賺錢之道,他说”我需要賺多點錢,想些賺錢的點子…….
我对他说”要問自己正確的問題, 錢在哪裹?(Where?)
這些錢用来幹什麼?(what?)
怎樣才能賺到這些錢?(How?)
例如
“錢在哪裹?(Where?)”, 美國有些地區(加州) 投資者正在轉移資金到另一個地區(亞利桑那州) 因為本地回報率較高 (約3% ) .
“誰在控制這些錢?(Who?)” 這些資金是以基金或由經理人的方式在操作.
“ 這些錢用来幹什麼?(What?)” 用来購買 7% CAP 以上的商业地产.
“怎樣才能賺到這些錢?(How?)” 先一步找到這樣的物業,然後推銷給信託基金或經理人就可以成交.
Market 市場 ,這可以是一個地區,一個特殊的社會階層,一個特定的年齡人口
Product 产品- 可以是一個物件,一種服務,或祗是一種方法或制度.
People 人際網絡--可以是一位專才,一位仲介人,或祗是認識某亇人的人.
最少你要精通或掌握一樣,才能有錢賺.有二樣則不難賺錢,有三樣則想不賺錢都難.
蜘蛛人的商法,見下圖
以你为中心點,填入連線上的人,你所認識的人中可連到市場或产品 嗎?
以這樣的思維為中心向外延伸地去思考和發展很快就可以找到商机.
賺錢是一種交換行為,必須物有所值,滿足对方的需求.
找出需求,滿足其需求,則利人利己,大家Happy.
一昧祗想賺别人的錢,早晚要誤入岐途的.
不管科技多進步,社會多複雜,人與人之間的感情模式是亙古不變的.
以真心換取真心,永遠行遍天下.
雖然我訓練的是地產經紀,我一向強調”做事先做人,成人後成事”
我所推行的是我個人的信仰(非宗教)和認知.
忠誠,善良,公平,忍耐,認真,是地產界應有的”德”,也是做人該有的操守,不是嗎?
每天問自己 “我是做什麼的?”
以地產業,我们是在從事 提高客户的生活品質為生的.
“We are in the Real Estate business ,to make people live better life .”
試想 客人来找你
買賣住宅 小換大是为了住得舒服.
大換小是为了付得舒服.
買土地为了將来或後代過得舒服.
買出租產業是为了活得舒服.
買生意是为了賺錢過好日子.
總之都是為了活得更好.
經紀人的責任不可謂不重大,地位不可謂不祟高也.
也惟有自己有這樣的認知,才會有這樣的操守.
也惟有這樣的自敬自愛,才能得到別人的尊敬.
慎之,戒之..与君共勉之.
“Whether you think you can or think you can’t, you’re right” Henry Ford
你認为你可以做到或者你認为你做不到,你都是对的. 亨利,福特
我以這句話来做今天課程的開頭:
昨天我和一位在商界的朋友聊天,談到賺錢之道,他说”我需要賺多點錢,想些賺錢的點子…….
我对他说”要問自己正確的問題, 錢在哪裹?(Where?)
這些錢用来幹什麼?(what?)
怎樣才能賺到這些錢?(How?)
例如
“錢在哪裹?(Where?)”, 美國有些地區(加州) 投資者正在轉移資金到另一個地區(亞利桑那州) 因為本地回報率較高 (約3% ) .
“誰在控制這些錢?(Who?)” 這些資金是以基金或由經理人的方式在操作.
“ 這些錢用来幹什麼?(What?)” 用来購買 7% CAP 以上的商业地产.
“怎樣才能賺到這些錢?(How?)” 先一步找到這樣的物業,然後推銷給信託基金或經理人就可以成交.
Market 市場 ,這可以是一個地區,一個特殊的社會階層,一個特定的年齡人口
Product 产品- 可以是一個物件,一種服務,或祗是一種方法或制度.
People 人際網絡--可以是一位專才,一位仲介人,或祗是認識某亇人的人.
最少你要精通或掌握一樣,才能有錢賺.有二樣則不難賺錢,有三樣則想不賺錢都難.
蜘蛛人的商法,見下圖
以你为中心點,填入連線上的人,你所認識的人中可連到市場或产品 嗎?
以這樣的思維為中心向外延伸地去思考和發展很快就可以找到商机.
賺錢是一種交換行為,必須物有所值,滿足对方的需求.
找出需求,滿足其需求,則利人利己,大家Happy.
一昧祗想賺别人的錢,早晚要誤入岐途的.
不管科技多進步,社會多複雜,人與人之間的感情模式是亙古不變的.
以真心換取真心,永遠行遍天下.
雖然我訓練的是地產經紀,我一向強調”做事先做人,成人後成事”
我所推行的是我個人的信仰(非宗教)和認知.
忠誠,善良,公平,忍耐,認真,是地產界應有的”德”,也是做人該有的操守,不是嗎?
每天問自己 “我是做什麼的?”
以地產業,我们是在從事 提高客户的生活品質為生的.
“We are in the Real Estate business ,to make people live better life .”
試想 客人来找你
買賣住宅 小換大是为了住得舒服.
大換小是为了付得舒服.
買土地为了將来或後代過得舒服.
買出租產業是为了活得舒服.
買生意是为了賺錢過好日子.
總之都是為了活得更好.
經紀人的責任不可謂不重大,地位不可謂不祟高也.
也惟有自己有這樣的認知,才會有這樣的操守.
也惟有這樣的自敬自愛,才能得到別人的尊敬.
慎之,戒之..与君共勉之.
沒有留言:
張貼留言