倒店後,所有裝修全部血本無歸
對新房客則可省数万元在美國如何買賣生意
買賣生意是一項非常複雜的交易過程,牽扯的不止是較大的金额,而是一家人的生活方式和命運都因此而改变,我祇能舉一小部份的例子希望能幫助各位朋友創業.
Q: 這项生意值多少?
A:
一家中式快餐,原本裝修费是20 万美元,做了兩年,賣主想脫手,但祇有二萬月營業额 (Gross sale ) 早年餐館界有個不成文的訂價法 叫 賣家X5 ,買家X3 最後X4 成交”” 就是賣主以月營業额X 5 = 20,000X 5 =$100,000.00
買主以月營業额X 3 = 20,000X 5 =$60,000.00
最後以月營業额X 4 = 20,000X 4 =$80,000.00
由此可見創業時投入的資本和以後的售價是沒有干係的.但這個公式幾十年來一直被許多人沿用,但近幾年經商的環境变化很大,這個公式已經不適用了.
我為你介紹的三個價位的方法
賣主最低接受價
買主最高收購價
行情價
我來為你一一分析….
賣主最低接受價:
不管是健康因素,賠本生意或還賭債, 賣主的生活情形和心理狀態可以直接影响售價,尤其許多人不想花錢請經紀人代表他們, ,賣主自己在展示生意時經常在無意中透露太多訊息给对方, 讓買主很容易可找到賣主的弱點, 例如:有一位賣主向对方說:自己的租約快到期,跟房東又不合,所以教未來買主自己去找房東談,結果買主和房東談好一起等賣主期滿遷出再進場,一個十多万的生意就這麼丟了.
另一個賣主告訴買主這生意非常賺錢,雖然十万裝修,根據收入要賣四十多万
,結果買主不但没買,還到对面開了一家類似的餐館搶生意.
我有一個客户,每次大厨找他麻煩就降價十万,一旦和好立刻就漲回原價.這都是賣主的意願影响售價的後果.
所以在賣生意時一定要保持生意有” 市場價值”和懂得保護自己.
買主最高收購價:
買方購買的意願也造成不同的價位,有時買主已辭工或剛搬到新地區,有收入及開銷的問題,這樣的買主也最容易出較好的價錢,再一次我強調如果沒有經紀人的保護,買主除了證明自已的財務狀況和能力以外,也不該透露太多自已的訊息給对方,最重要的是預做準備提早最少三個月開始看店.
行情價:
在這裏我想介紹我的計算公式
淨利=扣除所有開支,包括自己的人工所得的税前利潤.
營業額=總銷售額扣除代收市,州銷售税(sale Tax)
用這個方式所算出的生意價較公平,以同樣例子一家中式快餐,原本裝修费是20 万美元,做了兩年,賣主想脫手,但祇有二萬月營業额 (Gross sale ),每月賺$4,000.00
老板必须在店內
二年的淨利 (net profit)或４亇月的營業額(gross sale )
$4,000.00 X 24 亇月=$96,000.00(最高要價)
$20,000 X 4 = $80,000.00 (最低底價)
80,000+ 96,000/2=$8,8000.00 (中間價)
老板不须在店內
三年的淨利或五亇月的營業額
老板不须在店內的連鎖或加盟店
四年的淨利或六亇月的營業額
以上的公式其實是非常粗淺的,在整亇交易過程還有下列加減價的因素.
加價
附近無競爭
有獨特配方
管理容易
租約便宜且長期
少用人工
可輕易搬遷地點
有開分店或增加收入的潛力.
減價
工作時間過長
人員管理不易
競爭過多
租約太短或太貴
設備老舊
有季節性
收入不穩定
一般我在粗估之後,會再考量以上因素再細估一次,以取得最公平準確的售價.
買賣生意要公平,透明 為上,如果自已沒把握,還是要找專業經紀人(如卑人在下我這樣的專家.)為你服務…………………待續
下次 談買賣生意的過程.
買賣生意是一項非常複雜的交易過程,牽扯的不止是較大的金额,而是一家人的生活方式和命運都因此而改变,我祇能舉一小部份的例子希望能幫助各位朋友創業.
Q: 這项生意值多少?
A:
一家中式快餐,原本裝修费是20 万美元,做了兩年,賣主想脫手,但祇有二萬月營業额 (Gross sale ) 早年餐館界有個不成文的訂價法 叫 賣家X5 ,買家X3 最後X4 成交”” 就是賣主以月營業额X 5 = 20,000X 5 =$100,000.00
買主以月營業额X 3 = 20,000X 5 =$60,000.00
最後以月營業额X 4 = 20,000X 4 =$80,000.00
由此可見創業時投入的資本和以後的售價是沒有干係的.但這個公式幾十年來一直被許多人沿用,但近幾年經商的環境变化很大,這個公式已經不適用了.
我為你介紹的三個價位的方法
賣主最低接受價
買主最高收購價
行情價
我來為你一一分析….
賣主最低接受價:
不管是健康因素,賠本生意或還賭債, 賣主的生活情形和心理狀態可以直接影响售價,尤其許多人不想花錢請經紀人代表他們, ,賣主自己在展示生意時經常在無意中透露太多訊息给对方, 讓買主很容易可找到賣主的弱點, 例如:有一位賣主向对方說:自己的租約快到期,跟房東又不合,所以教未來買主自己去找房東談,結果買主和房東談好一起等賣主期滿遷出再進場,一個十多万的生意就這麼丟了.
另一個賣主告訴買主這生意非常賺錢,雖然十万裝修,根據收入要賣四十多万
,結果買主不但没買,還到对面開了一家類似的餐館搶生意.
我有一個客户,每次大厨找他麻煩就降價十万,一旦和好立刻就漲回原價.這都是賣主的意願影响售價的後果.
所以在賣生意時一定要保持生意有” 市場價值”和懂得保護自己.
買主最高收購價:
買方購買的意願也造成不同的價位,有時買主已辭工或剛搬到新地區,有收入及開銷的問題,這樣的買主也最容易出較好的價錢,再一次我強調如果沒有經紀人的保護,買主除了證明自已的財務狀況和能力以外,也不該透露太多自已的訊息給对方,最重要的是預做準備提早最少三個月開始看店.
行情價:
在這裏我想介紹我的計算公式
淨利=扣除所有開支,包括自己的人工所得的税前利潤.
營業額=總銷售額扣除代收市,州銷售税(sale Tax)
用這個方式所算出的生意價較公平,以同樣例子一家中式快餐,原本裝修费是20 万美元,做了兩年,賣主想脫手,但祇有二萬月營業额 (Gross sale ),每月賺$4,000.00
老板必须在店內
二年的淨利 (net profit)或４亇月的營業額(gross sale )
$4,000.00 X 24 亇月=$96,000.00(最高要價)
$20,000 X 4 = $80,000.00 (最低底價)
80,000+ 96,000/2=$8,8000.00 (中間價)
老板不须在店內
三年的淨利或五亇月的營業額
老板不须在店內的連鎖或加盟店
四年的淨利或六亇月的營業額
以上的公式其實是非常粗淺的,在整亇交易過程還有下列加減價的因素.
加價
附近無競爭
有獨特配方
管理容易
租約便宜且長期
少用人工
可輕易搬遷地點
有開分店或增加收入的潛力.
減價
工作時間過長
人員管理不易
競爭過多
租約太短或太貴
設備老舊
有季節性
收入不穩定
一般我在粗估之後,會再考量以上因素再細估一次,以取得最公平準確的售價.
買賣生意要公平,透明 為上,如果自已沒把握,還是要找專業經紀人(如卑人在下我這樣的專家.)為你服務…………………待續
下次 談買賣生意的過程.
買賣生意的過程.
在決定上市或翻報紙以前
賣主該準備
報税紀綠2-3 年 (Tax record )
租約副本 (copy of the Lease)
設備清單 (Equipments Listing)
員工資料 (employee information)
所有執照副本 (copy of all Licenses needed )
收支財務報表 (Balance sheet )
買主該準備
1. 個人財務報表( personal financial statement )
2. 履歴表 (resume )
3. 生意企劃案( business plan)
4. 報税紀綠2-3 年 (Tax record )
5. 存款證明.
這些資料愈齊全,交易過程愈清楚簡單
賣主: 登廣告或找經紀人.
買主:看到廣告後,联絡賣主看店.
第一次看店時,双方應有共同的了解.
生意的地點和營業時間
價錢和付款方式
租金和租約年限
員工人数及薪資(祇須数字非個人資料.)
所有收入及開銷
決定查看營業額的方式
*買主不可和員工交談,應尊重賣主的私密性
*賣主須提供足夠的時間給買主看店.
買主根據賣主所聲明的資料送出購買意向書 NOI (Letter of intent )或契約(contract )
好的offer 须包括下列條件
售價,訂金多少?
如何付款
購買內容(商標,租約,設備,裝修,客户,技術或配方,店名…等)
調查時間 15 -30 天
接手時間 30-60 天
特殊情況
新租約,商業貸款,訓練方式,房東或連鎖總部批準….等
賣主審讀合約後,可拒绝,接受或重新談判(counter offer)
賣主同意後,簽合約時叫接受日”acceptance day”
所有合約内的天数都從這天算起.
在調查期間
賣主:應和買主合作提供任何資料和證據,以便查核.
但此時、買主仍可退出,心理要有取消合約的準備
買主:除了查核所有資料外,也要查一下附近有無＇新的競爭者要來,可到市政府調查新執照或酒牌申請案,在調查期間到期以前,給賣主答覆 要或不要,或重新談判
在決定上市或翻報紙以前
賣主該準備
報税紀綠2-3 年 (Tax record )
租約副本 (copy of the Lease)
設備清單 (Equipments Listing)
員工資料 (employee information)
所有執照副本 (copy of all Licenses needed )
收支財務報表 (Balance sheet )
買主該準備
1. 個人財務報表( personal financial statement )
2. 履歴表 (resume )
3. 生意企劃案( business plan)
4. 報税紀綠2-3 年 (Tax record )
5. 存款證明.
這些資料愈齊全,交易過程愈清楚簡單
賣主: 登廣告或找經紀人.
買主:看到廣告後,联絡賣主看店.
第一次看店時,双方應有共同的了解.
生意的地點和營業時間
價錢和付款方式
租金和租約年限
員工人数及薪資(祇須数字非個人資料.)
所有收入及開銷
決定查看營業額的方式
*買主不可和員工交談,應尊重賣主的私密性
*賣主須提供足夠的時間給買主看店.
買主根據賣主所聲明的資料送出購買意向書 NOI (Letter of intent )或契約(contract )
好的offer 须包括下列條件
售價,訂金多少?
如何付款
購買內容(商標,租約,設備,裝修,客户,技術或配方,店名…等)
調查時間 15 -30 天
接手時間 30-60 天
特殊情況
新租約,商業貸款,訓練方式,房東或連鎖總部批準….等
賣主審讀合約後,可拒绝,接受或重新談判(counter offer)
賣主同意後,簽合約時叫接受日”acceptance day”
所有合約内的天数都從這天算起.
在調查期間
賣主:應和買主合作提供任何資料和證據,以便查核.
但此時、買主仍可退出,心理要有取消合約的準備
買主:除了查核所有資料外,也要查一下附近有無＇新的競爭者要來,可到市政府調查新執照或酒牌申請案,在調查期間到期以前,給賣主答覆 要或不要,或重新談判
如果不要
根據合約上的條件,在預定的時間之前向賣主提出書面的取消.
*寫合約時,注意加上” 5天内,可無條件取消,訂金無需賣主同意,應馬上退回買主.” 以免受賣主 勺難.
重新談判
假設買主在調查期間查到一些不符的事實,可能會想殺一些價,是合理的.
双方不要情緒化,一切讓数字說話.儘可能由双方代表或經紀人去洽談.
我再次強調 “”合理的.””如果冷氣壞了,可要求賣主修好,或請有照公司估價後再要求賣主給相等的折扣是合理的. 為了這個不買或殺上萬元價就太過份了.
注意當買主提出重新談判時,也給賣主一個Back out 退出的机會.務必小心.
賣主也應繼續接受新的意向書或備用合約 back up contract ,此時就派上用場了.
如果要
買主此時需簽署合約,放棄訂金或付额外的訂金表示有誠意完成交易.並確訂實际交接的日期.
同時可着手成立新公司, 並申請所有所需證照,保險,開立銀行户頭,接手水電瓦斯,….等 添置新設備,招牌,,招聘或訓練員工,至少需要30 天.
在交接前1-2 天,應再檢查所有設備,確定功能正常.
在交接前1 天,清點存貨,通知員工及再雇用文件.
在交接當天 ,签文件,準備現金本票,交接鎖匙.恭禧發財.
*買主應該知道除了售價外還有各種訂金,存貸,印刷招牌和週轉金…等额外的支出,千萬要準備.
*賣主應該知道除了售價外得扣除佣金,所得税,後所得才是自已的淨售價
根據合約上的條件,在預定的時間之前向賣主提出書面的取消.
*寫合約時,注意加上” 5天内,可無條件取消,訂金無需賣主同意,應馬上退回買主.” 以免受賣主 勺難.
重新談判
假設買主在調查期間查到一些不符的事實,可能會想殺一些價,是合理的.
双方不要情緒化,一切讓数字說話.儘可能由双方代表或經紀人去洽談.
我再次強調 “”合理的.””如果冷氣壞了,可要求賣主修好,或請有照公司估價後再要求賣主給相等的折扣是合理的. 為了這個不買或殺上萬元價就太過份了.
注意當買主提出重新談判時,也給賣主一個Back out 退出的机會.務必小心.
賣主也應繼續接受新的意向書或備用合約 back up contract ,此時就派上用場了.
如果要
買主此時需簽署合約,放棄訂金或付额外的訂金表示有誠意完成交易.並確訂實际交接的日期.
同時可着手成立新公司, 並申請所有所需證照,保險,開立銀行户頭,接手水電瓦斯,….等 添置新設備,招牌,,招聘或訓練員工,至少需要30 天.
在交接前1-2 天,應再檢查所有設備,確定功能正常.
在交接前1 天,清點存貨,通知員工及再雇用文件.
在交接當天 ,签文件,準備現金本票,交接鎖匙.恭禧發財.
*買主應該知道除了售價外還有各種訂金,存貸,印刷招牌和週轉金…等额外的支出,千萬要準備.
*賣主應該知道除了售價外得扣除佣金,所得税,後所得才是自已的淨售價
…………………待續
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